Цілі і завдання торгівлі як професійної діяльності

Основні цілі і завдання торгівлі пов'язані зфункціональної орієнтацією на ринковий характер здійснення діяльності. Це входить в компетенцію всіх торгових суб'єктів господарювання, які мають вільним вибором партнерів, незалежністю, повної фінансової самостійністю, матеріальної та моральної відповідальністю за всю комерційну діяльність. Оптова та роздрібна торгівля володіє власною структурою магазинів, торговельною мережею і особливостями ведення діяльності.

функції торгівлі

У сучасних ринкових умовах існуєможливість використання внутрішніх резервів при розвитку господарської діяльності на підприємствах торгівлі. Ефективно організована робота на таких суб'єктах господарювання створює сприятливі умови в задоволенні споживчих запитів, сприяє зростанню обороту товару і, відповідно, величиною прибутку. Тому можна виділити наступні цілі, завдання, функції торгівлі:

• аналіз стану діючих ринків та запитів споживачів для оцінки ситуації в торговельній сфері;
• встановлення довгострокових і надійних партнерських відносин з виробниками товарів;
• формування резервних фондів з метою забезпечення фінансами процесів товаропостачання;
• використання різних методів у процесі взаємодії торгового суб'єкта господарювання як з виробниками, так і посередниками.

Гуртова торгівля

При виступі як посередник між споживачами і виробниками мети і завдання торгівлі на активне переміщення і накопичення готової продукції визначаються як в просторі, так і в часі.

Мережа оптової торгівлі з визначенням структури танапрямки товарних потоків з перетворенням виробничого асортименту в товар повинна виступити своєрідним провідником товарної маси при надходженні її на ринок. Оптової торгівлі властиво:

• придбання значної партії товару безпосередньо у виробників;
• зростання кількості проміжних ланок до надходження готового продукту до кінцевого споживача;
• адаптація товару в асортименті до запитів кінцевих і проміжних споживачів;
• реалізація політики своєчасного поліпшення якості і оновлення асортименту товарів;
• наявність капіталу в необхідній кількості для ведення торговельної діяльності;
• випередження виникнення ризику при зверненні товару.

Таким чином, у представників роздрібної торгівлі та виробників досить істотні підстави для використання послуг оптової структури.

Оптова торгівля: цілі та завдання

Коротко завданнями таких підприємств прийнято вважати:

• проведення аналізу цільового ринку з оцінкою потреб покупця;
• зміцнення бази матеріально-технічного постачання;
• підтримання товаропотоків з каналами розподілу між споживчим попитом і пропозицією товарів;
• формування запасів товарних цінностей і маневрування ними з орієнтацією на ситуацію на ринку;
• маркетингове обслуговування і забезпечення;
• прояв оперативності та компетенції у підприємницькій діяльності.

Класифікація оптової торгівлі

Цілі і завдання торгівлі оптової мережі безпосередньо залежать від таких основних класифікаційних ознак: форма власності, сфера територіального обслуговування і призначеного.

Найбільш поширена форма власності таких суб'єктів господарювання - приватна. Представниками є акціонерні товариства і господарські товариства.

Серед інших форм власності можна виділити: муніципальну, державну, змішану і споживчу кооперацію.

Призначення торгових підприємств

Діяльність таких організацій обумовлена ​​виконуваними функціями і призначенням. При цьому повинно бути враховано вплив територіального фактора.

За призначенням підприємства оптової торгівлі поділяються на вихідні бази, торгово-закупівельні і торгово-постачальницькі підприємства.

При розташуванні оптового підприємства в сферітоварного виробництва воно вважається вихідною базою. Цілі і завдання торгівлі такого виду укладаються в доведенні товарів від виробників до споживачів. Ними здійснюється закупівля продукції у виробників товарів, вона сортується і комплектується в відвантажувальні партії на складах. Наступний етап - відправка товару як оптовим, так і роздрібним суб'єктам господарювання.

Класифікація за товарно-торговому профілем

Цілі і завдання торгівлі як професійноїдіяльності залежать від асортименту продукції, що реалізовується. Так, підприємства оптової торгівлі бувають вузькоспеціалізованого і спеціалізованого товарно-торгового профілю, а також відомі універсальні і комбіновані суб'єкти господарювання.

Роздрібна торгівля

Цілі і завдання роздрібної торгівлі трохивідрізняються від оптовиків. Так, основною метою таких підприємств є доведення продукції до кінцевого споживача, що є можливим тільки при ефективній організації обслуговування покупців.

Процес товарообращения з доведенням готовоїпродукції до безпосереднього споживача завершується саме в роздрібній мережі сфери торгівлі. Саме ця область становить матеріально-технічну базу всієї торгівлі і повинна являти собою сукупність представників торгових суб'єктів господарювання.

У сучасних ринкових умовах структурапідприємств роздрібної торгівлі зазнала деяких змін. Сьогодні ці підприємства мають істотні відмінності між собою як за якісними, так і за кількісними показниками, що і визначає їх загальну класифікацію.

Так, роздрібна мережа класифікується за видами, суб'єктам господарювання, асортименту товарів, структурі роздрібної торгівлі, концентрації і розміщення магазинів.

Цілі і завдання торгівлі

Технологія будь-якої діяльності, яку починаєздійснювати суб'єкт господарювання, має на увазі постановку реальних цілей та завдань. Далі підприємство має їх домагатися і виконувати за допомогою організації з подальшим забезпеченням себе трудовими і матеріальними ресурсами. Досягнення зазначених цілей можливо тільки з використанням такого ефективного механізму, як планування, що передбачає формування колективу співробітників зі здібностями їх реалізувати.

Керівник підприємства повинен добре розумітияк формальні, так і неформальні зв'язки, які існують між організаційними ланками різних рівнів. При цьому кожна ланка має укомплектовуватися трудовими ресурсами так, щоб вносити свій вклад в досягнення успіху всього підприємства.

Керівник повинен знати сутність організаціївсіх процесів на підприємстві і вміти ефективно використовувати ці знання у власній діяльності. Вивчення трудових процесів і організаційної структури суб'єкта господарювання дозволяє начальнику краще розуміти зв'язки, що існують усередині підприємства.

Правильна постановка завдань і цілей - необхіднаумова результативної роботи. Для ясного розуміння працівниками поставлених перед ними завдань керівництву потрібно визначити підсумкові цілі компанії. Тільки після цього можна починати планувати.