Як правильно попросити підвищення зарплати у начальника?

Хочете дізнатися, як попросити у начальника підвищення зарплати, щоб він не зміг вам відмовити? Тоді читайте далі.

Як би не був хороший ваш керівник, він недумає дні й ночі безперервно про те, щоб підвищити вам зарплату. Для нього це зайві витрати, тому ваше завдання змусити його думати, що ви стоїте тих грошей, яких просите. Фактично вам потрібно продати себе компанії вдруге, а це непросто. Поговоримо про те, як правильно попросити підвищення зарплати у начальника.

Не кращим варіантом буде той, коли ви, розраховуючи на натхнення і піймавши начальника в коридорі, приголомшити його цієї прекрасною ідеєю. Найімовірніше, він вам відмовить. Застосуємо науковий підхід.

аргументація

Крім ваших особистих і професійних якостей найбільш вагомими аргументами в розмові можуть бути два: розширення посадових обов'язків і обсяг робіт, що перевищує нормативне навантаження.

Яких аргументів краще уникати?

1. Ваша зарплата нижча за середньоринкову. Можна ризикнути і натякнути шефу, що в інших компаніях вам заплатять більше, але тоді будьте готові до того, що начальник запропонує вам пошукати таку компанію. Використовувати цей аргумент можна тільки в одному випадку: якщо ви багато років працюєте в компанії і вам ще жодного разу не підвищили зарплату, в той час як на ринку зарплати ваших колег помітно зросли.
2. Підвищення кваліфікації. Так, розвиток професійних навичок справа хороша, але не можна забувати, що професійне зростання - частина вашої роботи. Керівника хвилює якість і терміни, а не спосіб, яким ви домагаєтеся результату. Отже, якщо набуті навички ви використовуєте для виконання тієї ж роботи, що й раніше, то пункт про підвищення кваліфікації більше підійде для резюме, ніж для довірчої бесіди з начальством.
3. Великий стаж. Якщо ви роками працюєте в одній і тій же компанії, а зірок з неба не хапаєте, напрошується висновок, що на ринку праці ваші позиції невисокі. Це означає, що ваша лояльність може стати плюсом для рекрутера, але не для вашого керівника.
4. Запрошення в конкуруючу компанію. Доводити до відома керівника, що вам зробив пропозицію конкурент, вкрай нерозумно. По-перше, керівник зрозуміє, що ви "нагострили лижі", по-друге, може сприйняти цю інформацію як шантаж. Вгадайте, хто першим може потрапити під скорочення?

невірні мотиви

У прагненні пояснити керівникові свої мотиви небажано використовувати такі аргументи:

1. "У Сидорова посаду та ж, а зарплата більше".

Якщо співробітник, на якого ви посилаєтесь, завантажений більше, у начальника може виникнути питання, а не переплачує він вам?

2. "Взяв іпотеку, а платити нічим".

По-перше, ви не радилися з начальником, коли брали кредит. По-друге, він може порадити вам жити за коштами.

3. Посилатися на інфляцію і зростання цін.

Швидше за все, він порекомендує звернутися до Мінфіну.

Як побудувати бесіду?

Головне, що варто для себе усвідомити: прохання про підвищення - це переговори з людиною, чиї інтереси не збігаються з вашими, тому, питання про те, як просити підвищення зарплати у начальника, досить серйозний. І готуватися до розмови потрібно не менш відповідально, ніж до переговорів з великим клієнтом.

Перше, що ви повинні зробити, - це зібратиінформацію. Постарайтеся з'ясувати, як відбувається підвищення зарплати у вашій компанії, а саме: не практикується чи щорічна індексація або, можливо, оклади підвищуються в залежності від вислуги років тощо. Поговоріть з колегами про те, як просити підвищення зарплати у начальника, приклади з їх особистого досвіду можуть вам стати в нагоді.

Крім того, потрібно з'ясувати, хто впливає напідвищення саме вашої зарплати, ваш безпосередній начальник або його керівник. В цьому випадку вам доведеться заручитися підтримкою свого шефа і сподіватися на його майстерність парламентера.

Всьому своє місце і час

Тепер про те, як попросити підвищення зарплати уначальника вчасно. Серйозно поставтеся до вибору часу і місця для бесіди. Вважається, що найкраще піднімати подібні питання в п'ятницю, після обідньої перерви. В цей час рівень благодушності начальства зазвичай зашкалює.

Це, звичайно ж, жарт. Ну, а якщо серйозно, прозондуйте, як йдуть справи в компанії. Якщо за підсумком останнього кварталу показники залишають бажати кращого або ваш відділ не виконав план, просити про надбавку в такий момент - верх нерозсудливості.

Важливим також є настрій шефа. Якщо з ранку було три розносу і два звільнення, краще перечекати, інакше ризикуєте нарватися на грубість.

Розробка сценарію бесіди

Напишіть скрипт розмови. Зрозуміло, що всі варіанти розвитку подій передбачити не можна, але основні продумати необхідно. Запишіть всі можливі заперечення, якими ваш шеф спробує переламати хід переговорів і підготуйте для них контраргументи.

Швидше за все, ви здогадуєтеся, що у відповідь на вашу пропозицію шеф не кинеться вам на груди з захопленим криком: "Як же я сам не здогадався ?!".

Скоріш за все, це буде ухильну відповідь, метаякого відтягнути час. Можливо, ваш начальник з тих людей, хто вважає за краще гарненько все обдумати перед прийняттям рішення. Можливо, рішення залежить не тільки від нього і вирішити питання самостійно він не може. У будь-якому випадку, вам потрібна конкретика, "так" або "ні", тому уточніть, коли ви можете прийти до нього за відповіддю.

Що далі?

Припустимо, обдумавши все, керівник вам відмовив. Подумайте, як будете діяти в цьому випадку: спробуєте повернутися до розмови пізніше, залишите все як є або пошукаєте щастя в іншому місці?

типові ситуації

Розглянемо ситуацію на конкретних прикладах.

Перший приклад. Як попросити підвищення зарплати у начальника, якщо ви не впливаєте на результати роботи компанії.

Рядовий співробітник, який виконує звичайну рутиннуроботу. Спеціаліст зі стажем, причому, дуже хороший фахівець. Специфіка його роботи така, що особливого впливу на фінансові показники діяльності організації він не робить. Як попросити підвищення зарплати у начальника цьому випадку і які аргументи навести?

У кожного фахівця є завдання,характеризують успішність його праці. Це можуть бути особисті результати або результати роботи всього відділу. Використовуйте цю інформацію в своїх інтересах як аргумент в переговорах.

Якщо вам протягом декількох років не підвищували зарплату, ви маєте повне право вимагати збільшення.

Другий приклад. Як попросити підвищення зарплати у начальника, якщо коло обов'язків розмитий.

На співробітника звалили багато чужих обов'язків,він, що називається "тягне", але, завдяки навичкам, досвіду і розуму встигає зробити все це протягом робочого дня. Які аргументи використовувати, якщо навіть тривалість робочого дня не змінилася.

На жаль, ситуація типова. Співробітник, завантажений чужим, до того ж, офіційно не оформленим функціоналом, по суті, безправний, тому що цієї додаткової роботи як би і ні.

У даній ситуації ідеальним було б задуматися протому, як попросити у начальника підвищення зарплати ще на стадії розподілу обов'язків, але якщо момент упущений, потрібно постаратися забезпечити собі підтримку керівництва, тим більше, що найчастіше начальник прекрасно знає, наскільки завантажений людина і цінує це.

Тепер уявіть, що у вас немає можливостіпоговорити з керівником віч-на-віч. Наприклад, як це часто буває, ви перебуваєте в різних містах або ви не відчуваєте в собі впевненості при зустрічі з ним і побоюєтеся, що боязкість не дозволить вам аргументовано довести свою позицію.

Третій приклад. Як попросити прибавки, якщо немає можливості зустрітися особисто.

Поговоримо про те як попросити підвищення зарплати у начальника в листі. У цього варіанту є як незаперечні плюси, так і серйозні мінуси.

Основні недоліки - відсутність зорового контакту, можливості бачити реакцію співрозмовника і впливати на неї під час бесіди.

Однак, якщо ви серйозно підійдете до справи, всеці мінуси компенсуються незаперечними плюсами. І перший з них - це можливість продумати аргументацію і використовувати її в повній мірі без ризику стушуватися, що-небудь забути або переплутати. Крім того, немає небезпеки прийти в невдалий момент, тому що ніхто не читає пошту, якщо завалений справами.

Більш того, ви збережете свої нерви, адже післятого, як лист буде відправлено, від вас вже нічого не буде залежати і вам потрібно буде просто дочекатися відповіді. Зайве говорити, як важлива в даному випадку підготовка.

Почніть з подяки. Але тільки щирою, напевно вам є, за що дякувати людини, який взяв вас на роботу і, можливо, витратив чимало сил і часу на ваше навчання або адаптацію.
Можна переходити до головного - причин, чому вам повинні підвищити зарплату. Перерахуйте всі свої досягнення і обов'язково напишіть, як це вплинуло на роботу відділу або компанії в цілому.

Можна зробити це у вигляді таблиць або графіків. Головне, щоб керівник бачив, що завдяки вам, показники успішності бізнесу дійсно підвищилися. Врахуйте, все табу в аргументації, про які говорилося вище, стосуються і листів.

На закінчення не зайвим буде згадати про своєпрагненні до професійного зростання і можливості розвиватися в компанії. Це створить у шефа сприятливе враження і він не буде думати, що вас турбують виключно гроші.

Тепер пару слів про те, як як попроситипідвищення зарплати у начальника по телефону. Тут діють ті ж правила, що і при особистих переговорах. Напишіть скрипт розмови, в даному випадку ви можете покласти його перед собою і підглядати в нього в міру необхідності. І не забудьте заздалегідь домовитися про дзвінок.

А тепер трохи інформації про те, якими бувають начальники, можливо, вона розважить вас і допоможе при підготовці.

фальшивий демократ

Як правило, намагається не втручатися роботупідлеглих, надаючи їм повну свободу дій, що робить його дуже схожим на справжнього демократа. Але, чи не розслабляйтеся, такий начальник, як правило, не пояснює, чого насправді хоче, і що б ви не зробили, виявиться в підсумку, що хотів він зовсім цього.

Якщо підлеглий недовірливий і невпевнений у собі, такий шеф може стати для нього справжнім покаранням, а робота перетвориться в джерело постійного стресу.

Як себе вести? Перший і найпростіший варіант - змінити начальника і знайти нову роботу. Правда, в цьому випадку є ризик, що наступний керівник виявиться ще гіршим за попередній.

Другий, більш складний, але і самий надійний - зміцнюйте нервову систему, підвищуйте свою самооцінку, працюйте над собою.

Людина настрою

Ще вчора він був еталоном ідеального начальника,а сьогодні метає блискавки сипле доганами, брудно лається і шукає, до чого б причепитися. Але, буря пройде і завтрашній ранок він зустріне в стані меланхолійного спокою.

Такі витівки начальства не сприяютьвстановленню сприятливої ​​психологічної обстановки в колективі. Та й робочому процесу це тільки шкодить, оскільки він оцінює роботу підлеглих не за їхніми здібностями і результатами, а в залежності від свого настрою.

Як себе вести? Людина настрою ще не найгірший варіант керівника і все що можна зробити - абстрагуватися в моменти спалахів, не заводиться, не сперечатися, а спокійно вислухати, врахувати і пробачити.

Енергетичний Вампир

У звичайному житті це ерудований, дотепнийінтелігент. Розмова з підлеглим він відкриває тихим голосом, поступово нарощуючи темп і гучність мови, потім входить у смак і починає лаяти співробітника, не даючи йому вставити слово.

Після бесіди з таким начальником підлеглі зазвичай відчувають занепад сил і спустошеність. Зате шеф перетворюється, у нього піднімається настрій, рожевіють щоки, з'являється блиск в очах.

Як себе вести? Перше і головне правило - не піддаватися на провокацію. Ні в якому разі не відповідайте вампірові взаємністю, що не заводитеся і не кричіть. Саме цього він від вас і чекає. Ваша зброя - спокій і врівноваженість. У підсумку він зламає про вас зуби і відстане, такі не люблять жорстку їжу.

Полегшити завдання допоможуть нескладні прийоми. "Закрийтеся", просто зчепите пальці в замок, це допоможе зберегти ваш енергетичний потенціал. А в найбільш напружений момент просто злегка прикусити сім раз кінчик язика. Не сумнівайтеся, це допомагає.

ідеальний начальник

Якщо вам попався ідеальний начальник, ви везунчик. Цей стиль керівництва відрізняє розумних, тактовних, справедливих і компетентних людей, з хорошим почуттям гумору. Працювати під крильцем у такого одне задоволення, він допомагає кожному співробітнику розкрити свій потенціал і забезпечує всім гідну винагороду.

Як себе вести? Працювати, удосконалюватися і цінувати те, що маєте.

Залишається сподіватися, що ви зрозуміли, як правильно просити підвищення зарплати у начальника. Бажаємо вам особистісного і кар'єрного зростання!